咨询那些事儿

这几天来备战咨询，接触到许多商业领域的知识和分析方法，不管最后能不能找到令自己满意的offer，这段经历也让自己成长了不少。关于如何进行商业分析的套路有很多，但是在这些眼花缭乱的方法背后，总结下来大概有3点最本质，最核心的原则，在我看来所有分析方法都离不开这3个原则的影响，所谓万变不离其宗，大概就是这样。

to segment

发现一个问题，脑海中首先想到的是如何将它进行segment，把大的，笼统地问题逐步分解，转化成一个个小的，清晰的问题，这样在思考对策的时候才会更加贴合实际，避免假大空和教条主义的出现。

孙子兵法中说，“我专为一，敌分为十，是以十共其一也。” 就是要集中优势兵力去攻击分散的敌人。如果敌人整体实力远超我方，很难一口气攻破，那么将敌人分散成零散的据点，集中兵力，就会在战场形成局部的优势地位；若干个局部的优势合在一起，就会形成战场上的整体优势。这种辩证思维在解放战争三大战役时期被演绎到极致，特别是孟良崮战役中，粟裕采用分而治之，各个击破的策略，从万军丛中歼灭张灵甫的王牌74师，将这一指导思想发挥得淋漓尽致。

be MECE

分析一个问题时，要时刻提醒自己保持MECE，即Mutually Exclusive Collectively Exhaustive，相互独立，完全穷尽。确保在进行segment的时候每个要素之间“不重叠，不遗漏”。MECE法则，就像是拼图游戏。你用一张张碎片拼出完整的图，如果拼得正确，最后一定是一张不多，一张不少。掌握这个原则之后，再去学习那些固定化的商业分析模型：SWOT、五力模型、波士顿矩阵等，便会觉得清晰而明确。

3 points

总结问题时，要把答案的精华总结为3个具有概括性质的语句。谈到咨询的时候总有一句玩笑话，“咨询有3点”，不管做什么事情，咨询顾问一般都会把事情总结为3个要点。

3是一个很奇妙的数字，老子在道德经中说，“一生二，二生三，三生万物”,3即代表着多，3可以演变出无穷的变化，万物可以归结成3个核心；心理学上说，人们最容易记住3个项目，符合了大脑记忆的规律。事实上，我们身边耳熟能详的故事和现象中都能发现3的影子，比如说孙悟空三打白骨精，刘备三顾茅庐，刘姥姥三进大观园，也许这一特殊的数字早已随同一日三餐的生活作息规律铭刻在人类几十万年演化而来的基因记忆里了。